للترويج لمنتجات متجر تجزئة كبير ميزة واضحة: العلامة معروفة سلفاً والناس يثقون بالشراء منها. وعيب واضح بالقدر نفسه: أنت لست وحدك، والمنتج هو ذاته تماماً في كل مكان.
ما يتغيّر حين ترتفع قيمة الطلب
الإلكترونيات والأجهزة المنزلية لا تُشترى باندفاع. فالناس يبحثون، وأحياناً لأيام. وهذا يغيّر أين هم وماذا يريدون.
هم لا يتصفّحون موجزاً، بل يكتبون «الطراز أ أم الطراز ب»، و«هل هذه الثلاجة جيدة»، و«كم لتراً يكفي شخصين». ومن يجيب عن هذه الأسئلة يصل قبل لحظة القرار.
الصيغ الثلاث التي تُحوِّل
- مقارنة مباشرة بين طرازين يفكّر فيهما الشخص؛
- مراجعة ممّن استعمله فعلاً، بما في ذلك ما ليس جيداً فيه — وهذا ما يمنح المصداقية؛
- إجابة عن سؤال محدَّد: هل يتّسع للمكان، وهل يصلح لهذا الاستعمال، وكم يستهلك.
أين تنشر
على صفحة خاصة بك. فنشر هذا على الشبكات الاجتماعية وحدها ينفع يوماً واحداً؛ أما على صفحة فيظلّ يعطي شهوراً، لأن البحث يقود إلى هناك.
ولكي تظهر تلك الصفحة لا بد أن تُكتشَف وأن تشير إليها مواقع. وهذا ما تحلّه شبكة مواقع بحث: في Magneth يدخل إعلانك في أكثر من 100 موقع بحث ضمن الشبكة.
الشبكات الاجتماعية في دورها الصحيح
تصلح لعرض العروض والحفاظ على جمهور. ومع المبالغ الأكبر تقود إلى الصفحة التي يُتَّخذ فيها القرار، ونادراً ما تُنهي البيع وحدها.
عن مواسم التخفيضات
في المواسم الكبرى ينفجر حجم البحث وتنفجر المنافسة معه. ونشر محتوى المقارنة مسبقاً هو ما يصنع الفارق؛ أما المحتوى الذي يُنشأ في اليوم نفسه فنادراً ما يُعثَر عليه في الوقت.
المزيد عن الطريق العام في كيف أُعرِّف بمتجري الإلكتروني.
